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威尼斯游戏平台网站-(金华)有限公司：千亿级产业链呼之欲出发布于：2019/2/11 9:19:51 点击量：
11月21日，在江阴威尼斯游戏平台网站-(金华)有限公司（下称澄星）、中石化化工销售江苏公司联合召开的产品推介会上，百事中国威尼斯游戏平台网站等中外55家客户代表，围绕澄星澄高包装材料威尼斯游戏平台网站PET（聚酯切片）营销策略，纵论产业发展前景，研判产业链上下游演化轨迹，洞察市场跳动脉搏，探讨供需对接新途径。 这是澄星石化产业继去年年产220万吨PTA项目建成投产基础上的再布局，而随着其向上游扩展步伐的加快，一个千亿级规模的石油与化工产业链呼之欲出。 闻一知十 产业链模式有迹可循 澄星地处经济发达的长三角核心地区无锡江阴市。创业30多年来，澄星先后开辟了精细磷化工、石油化工、精细煤化工等产业领域，并先后将其打造为一个个产业巨擘。如今，凭借其掌舵人、董事局主席、总裁李兴的引领，以及企业发展过程中铸就的强大发展基因，澄星已成为蜚声海内外的化工巨头。 时光不能倒流，但历史可以追溯。澄星始建于1984年12月，是李兴联合12名志同道合的同事，以总计3.8万元借贷资本，在3间石棉瓦简陋的厂房里，以生产单一的五氧化二磷产品，开启了磷化工生产的草创历程。时光荏苒，所有项目见证了澄星早期磷酸盐产业由小到大、由弱到强的发展过程。 进入新千年后，澄星磷酸盐产品形成了较为完整的系列，主要产品包括：五氧化二磷、磷酸、多聚磷酸、三聚磷酸钠、磷酸氢钙、六偏磷酸钠、焦磷酸钠、磷酸二氢钾、磷酸三钠等数十个产品。 然而，由于澄星地处华东沿海地区，域内鲜有磷矿资源，选择磷酸盐产业，并将其选择定位为核心产业，似乎并无任何优势可言。这在一般人看来，就如在沙滩上建楼房，其根基的长久稳定性非常令人担忧。 但凡重大抉择，历来是由战略家作出的，企业决策也是如此。因为，唯有具备战略家的眼光，才能够洞穿商海中的波诡云谲；唯有战略家的雄才胆识，才能在商海里纵横捭阖。李兴就是这样一个商海战略家。他非常清楚，澄星虽然有着依偎长江、紧邻大海、身居核心消费市场等非常优越的地理位置，但却欠缺基础原料的支撑。 在全面考察了国内云贵川鄂等重要磷矿产地并通过综合比较后，李兴果断选择了在云南建立澄星的黄磷供应大后方，并于2002年5月率先在云南揭开了矿电磷一体化大幕。澄星出资55%、弥勒市源源创新投资出资45%，共同扩建年产能8万吨黄磷装置；双方又投资配套总装机容量10.8万千瓦的雷打滩水电站和磷矿资源开采权，很快在行业内率先打造出矿电磷一体化的产业运行模式。 为巩固和扩大这一运行模式，澄星随即又投资兴建了云南宣威磷电有限责任公司年产8万吨黄磷、配套15万千瓦火力发电装置。为快速、便捷、安全、低成本运输磷酸盐母体原料黄磷，澄星在业内率先创新使用了铁路自备化工专用罐车，从此彻底摒弃了传统的桶装黄磷运输方式。同时，澄星在江阴长江岸线建设2万吨级泊位化工专用码头（可停靠5万吨级货轮），配备了50万立方米化工储罐，用于磷酸、甲苯、二甲苯、PX、MEG等液体化工产品周转；配置了1艘万吨级散装运输船“澄星1号”，以及大型危险品运输车队等。 纵观澄星发展史，特别是矿电磷一体化的探索与实践，使其以磷为主、同心多圆、向高向深、两头延伸的发展战略运用得更加娴熟，也为后来进军石化业、打造新的完整产业链增强了信心、奠定了基础。 长袖善舞 石化板块强势崛起 澄星在磷酸盐产品销售过程中，注意到许多国内外客户需要大量瓶装包装物，由此发现了其中一个重大商机，也可以说是一个关联产业被纳入了视野，这就是类属石化板块的PET。于是，澄星又做出了一项具有重大战略意义的决策，向石化产业链进军。2002年5月，澄星澄高公司与美国杜邦公司签订了年产21万吨PET技术转让协议，拉开了正式进军石化产业的序幕。 栽下梧桐树，引来金凤凰。澄高公司凭借优良的产品品质，以及熟稔而灵活的营销策略，很快与国内数十家著名食品加工企业建立了长久稳定的供需协作关系。 为保障PET原料PTA稳定供应，减少上游原料价格波动对生产成本的干扰，2007年，澄星又投资兴建了年产能为60万吨的PTA装置，并随后进行二期扩能，使年总产能达到300万吨。 2015年，澄星抓住退城入园的机遇，高起点规划、高标准建设，加快澄高公司工艺技术和设备转型提升，PET扩能项目随即快速实施。随后，澄高公司年产120万吨PET新装置作为新生竞争主体和一支新生力量在市场上异军突起，一跃成为业内重要供应商，同时成为集团业务的一个重要增长极。 澄星党委书记、常务副总裁吴亮介绍，2017年，集团实现营业收入723亿元，预计2018年营业收入逾800亿元，继续保持着年增100亿元的既定增长目标。这其中，石化产业板块作出了重要贡献。 “这优那优，都不如市场占优。”吴亮深有体会地说。随着PET销售战略紧锣密鼓地提上议事日程并加以实施，PET对集团整体业绩的贡献率会越来越高。 善其事利其器 五大优势凸显核心竞争力 据澄星石化事业部销售中心总经理刘青岭介绍，经过10多年生产与市场培育，澄高公司有效的市场地位已形成并确立。作为专业的PET生产企业，澄高公司产品规格有纤维级、瓶片级及包装材料级，产品已被广泛运用于国内外众多下游产业。2015年，借着企业退城入园之际，公司新建PET生产装置，完全实现了规模化经营，由此跻身行业前列。 有道是：工欲善其事，必先利其器。在澄高公司高大宽阔的厂房里，依照工艺路线有序排列着2套大型PET生产装置。视野所及之处，塔釜林立，设备簇新，管网密集，处处呈现出现代化大生产的壮观气势。满负荷的2条PET生产线，正在源源不断生产出产品，经过检验环节后，然后输送到各地消费市场。 最令刘青岭津津乐道的是PET2套装置的领先技术。这2套装置采用世界先进的英威达、布勒联合生产工艺。与传统PET生产线相比，澄高装置生产的产品具有色相好、能耗低、乙醛含量低三大显著特征。装置还具备五大显著优势： 一是单线年产能60万吨，位列全球最大，规模效益突出，市场地位凸显。 二是三釜流程（常规聚酯装置为五釜流程）：整套装置流程简单，工艺停留时间短，操作控制十分方便，生产过程影响因素少，产品质量稳定；单线日产量可达1700吨，产量高、批号大、质量稳，有利于下游客户大批量、长周期连续稳定运行；在各反应釜和沿途管道上，设计有各种添加剂的入口，可灵活进行品种间转换，转产速度快，效率突出。 三是具备酯化蒸汽回收利用技术以及乙二醇回收利用系统：实现酯化蒸汽完全回收利用，是国内首家酯化蒸汽完全回收利用技术，采用低温蒸汽制冷技术和低温蒸汽发电技术，把酯化蒸汽能源充分利用，转化成为工艺所需要的冷冻水和电力；SSP氮气循环系统中回收乙二醇，也是国内首家乙二醇回收利用技术，把原来需要通过催化去除氮气循环系统中的乙二醇全部回收，作为生产过程的原料循环利用；充分利用废弃能源，减少能源浪费；生产过程更加环保，清洁生产程度高。 四是采用德国BKG（诺信）水下结晶切粒技术，是SSP行业首家引进水下结晶切粒技术，引领行业新潮流；切粒速度快，单台切粒机产能高；水中停留时间短，产品在水中降解可能性小，产品质量稳定；热能损耗小，生产过程中的余热得到充分利用，使粒子利用自身的热量，完成结晶过程，节约了大量的热能；粒子造型美，球形粒子不但造型美观，输送更加容易，粒子粉尘极少。 五是拥有无搅拌器反应釜专利技术：设计巧妙，思路独特，无搅拌器但又能很好地完成搅拌任务；降低能耗，反应器结构简单、全封闭、无泄漏；无搅拌器的反应釜，没有动密封点，故障点少，减少了因机械故障的开停车次数，运行周期长，装置可以连续运行3年以上不检修。 正是凭借先进卓越的装置技术水平，澄高公司生产出规格齐全且能够全面满足市场需求的系列产品。其中，水瓶级CP-302，适用于制作纯净水、矿泉水、蒸馏水等冷充包装瓶及其它包装容器；油品级CP-318，适用于制作食用油、白酒、药品等包装瓶，强度高、阻隔性强、透明度好；碳酸级CP-328，适用于制作各种碳酸饮料瓶及3-5加仑大桶瓶；碳酸级CP-FR328，适用于制作各种碳酸饮料瓶，被美洲各国制瓶厂广泛使用；热灌装CP-333，适用于茶饮料、果汁饮料及其它需要热灌装处理的饮料包装瓶及容器。 合作共赢 民企央企携手前行 澄星是中国民营企业的佼佼者，连续多年跻身中国企业500强前列，2018年位列中国石油和化工民营企业百强第四位。一直以来，澄星以磷为主业，经过多年发展，已形成产供销、科工贸为一体，产品、经营、贸易、资本运营相结合的综合性化工企业集团。而面对新时代、新形势、新市场，澄星认为，亟须建立新业态与之相匹配、相适应，为此，与更多的市场主体实行合作是必由之路。 中石化化工销售威尼斯游戏平台网站是国内最大的集内外贸一体化的石化产品专业公司，年经营化工产品超过7000万吨。其中化销江苏公司经营规模、特别是外贸业务规模位列中国石化化工销售各区域分公司前列，市场话语权、影响力持续提升。 澄星认为，如果依托中石化资源、渠道、资金、以及销售专业团队优势，结合澄星生产能力、生产技术团队等方面的优势，紧密合作、优势互补、谋求共赢，能够推动双方步入更加健康、持续、快速的发展轨道，必取得1+1＞2的良好合作预期与效果。 协同发展理念让双方一拍即合。2018年5月，澄星与中石化化销公司在江阴签署战略协议。合作半年来，化销江苏公司已在苏、浙、沪、皖、鲁等12省市成功实现市场推广与产品销售，涉及水瓶、油瓶、饮料瓶、药瓶、化妆瓶、包装片材等多个下游行业，为澄高PET产品全面推向市场奠定了坚实基础。11月初，澄高又成功签订首份出口订单，首次将PET产品打入国际市场。至此，澄高在不断扩大市场份额方面如虎添翼，而化销江苏公司面对竞争激烈的市场犹如披挂上了坚强盾牌。 携手合作需深入推进，发展成果应与客户共同分享。澄星与化销江苏公司经过精心筹划，一场隆重而热烈的推介会于11月21日在江阴召开。宾朋满座，气氛热烈。参观、交流、座谈、推介，2天的议程很快结束，但收获满满。 “当前国内供给侧改革正在推动由量变到质变的转化，从中央到地方都在动员全社会的力量支持民营经济发展。同时，经济下行压力不减，中美贸易摩擦充满变数，这些积极与消极因素都需要国企与民企紧密合作，实现强强联合加以应对。相信凭借国企的实力加上民企的活力，一定能够产生合作动力。”化销江苏公司领导在致辞中说。 “澄高公司生产的产品的确不一样，生产装置设备的确不一般，产品试车刚刚投放市场，便受到市场的充分认可。下一步，威尼斯游戏平台网站将积极利用既有的销售渠道，向国内外更广阔的市场推介这些优质产品。”多位经销商在参观澄高公司生产线时由衷地表示。 “在中美贸易摩擦持续期间，业内企业尤其要加强自律，尽量不要在产品出口上采取过激的压单、抢单行为，以免造成自伤自残。为此，建立稳定可靠的产销合作，是避免价格战、平抑价格波动振幅的有效手段，也是双方应对未来经营风险的有效措施。”这是座谈交流时与会人员的共识。 澄星负责人表示，澄星在不断壮大产业的过程中，对营销环节高度重视，始终把握好产销衔接关系，营销策略与时俱进。这次推介会，既是产品推荐，更是一次联谊会、交流会。 前景展望 打造全产业链高地 展望发展前景时，李兴拟定的目标是，澄星在不远的将来要打造成为具有全球影响力的行业知名企业。而在当前，他最为关切的就是千亿规模企业目标的早日实现。 李兴非常清楚地记得，2014年11月8日，在建厂30周年庆祝大会时，集团庄重提出了“打造千亿产业、铸梦百年澄星”的战略目标。如今，4年过去了，澄星正迈着坚实的步伐，一步一步地走近这个战略目标。 李兴说，提出目标口号容易，关键要看落实。对于澄星未来的发展，他指出，以下产业将是主要增长极。 磷化工板块，利用总产能110余万吨的规模优势，做优做深磷化工产业链。特别是要利用年产80万吨热法磷酸亚洲最大的优势地位，在巩固已取得的国内磷酸市场龙头地位的同时，进一步向海外市场扩展，争夺更多国际市场份额；继续扩大磷酸盐品种系列，引领消费新领域，特别是在精细磷化工领域不断向宽度和深度拓展，大幅提升食用级、电子级、牙膏级、医用级等高附加值和高技术含量产品的比重。 石化产品板块，在目前产业的基础上，向上游PX拓展，力图打通PX、PTA、PET全部产业链，强化上下油崴褂蜗菲教ㄍ净体化的保障能力与配套，减少外部市场波动干扰，提升整体竞争能力。 精细煤化工板块，重点发展电子化学品系列产品，成为产业链重点增长方向。 同时，进一步开拓商贸新领域。要积极利用集团下辖20多家商贸流通企业，在对外贸易方面，除巩固已建立合作关系的72个国家和地区之外，在2018实现进出口超过20亿美元的基础上，继续扩大、拓展欧盟、东南亚、美洲等地区重点市场，以期获取更多海外合作伙伴。 “从澄星发展的动能上看，千亿目标越来越近，按期实现应该没有问题。但威尼斯游戏平台网站不能有丝毫放松与懈怠，因为市场是极其残酷的，大家都在紧追慢赶，稍有迟疑就会落伍。”李兴说身处伟大新时代，澄星如何才能蹄急步稳，如何才能更胜一筹？其实，澄星早已远大筹谋，那就是：资本股份化、资产证券化、装备自动化、操作智能化、经营国际化、管理现代化，要立足实体经济，为实现实业报国和百年澄星梦作出积极贡献。 |
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